樹民族品牌 助行業升級——天津勝達瑞泰化工有限公司總經理宋內理
記者：中國皮革 曹慧 胡萍 姜楠
結識宋內理還是在8年前，當時的“天津勝達公司”不過是一家在國內名不見經轉的中型企業，8年后，再與宋內理見面時，“天津勝達公司”已經成為了國內生產皮革染料的NO.1，在目前市場并不佳的狀況下，企業一直保持兩位數的增長，并成功進駐海外市場，如今的“天津勝達公司”不僅擁有“勝達染料、SHENGDADYES”品牌，還是多家國外皮革染料品牌的供貨商。
宋內理，依舊和8年前見面的那樣，溫文爾雅的談笑間儼然一副學者模樣，只是言談舉止中更多了一份大氣和灑脫，商海浮沉起伏20年，他早已深諳市場需求，洞察市場變化。在不動聲色間由一名普通商人成功變身為國內“皮革染料”市場占有率最高的企業老板，對眼前的宋內理，用“儒商型企業家”去定位，似乎更能準確些。
天津勝達公司成功的質變取決于之前的量變，數年的發展經驗也讓這個昔日的 “幕后英雄”，決定有必要從幕后走到臺前，以打造出真正的中國皮革染料第一品牌的契機，再次實現一次自我的突破。在接下來的采訪中，宋內理不僅向記者闡述了企業未來的發展前景，也對行業日前的發展狀況提出了自己的看法和建議。
管企業 樹規劃
古人有云：“運籌帷幄，決勝于千里之外。”企業怎么管，如何能管好，在宋內理看來，關鍵在于規劃，如果能未雨綢繆一起皆能迎刃而解。過去的數年，天津勝達公司在宋內理的高效管理下，通過自我創新、開拓進取、由弱變強。未來，宋內理更是做出了企業三步走的謀劃，欲求企業實現更大的發展。
看發展 求創新
回顧天津勝達公司的發展歷程，是一個逐步成長的過程。天津勝達瑞泰化工有限公司的前身為天津市勝達化工廠。工廠1988年成立，建廠初期主要生產酸性染料、直接染料等產品，設備上采用普通防腐鐵反應罐，烘干采用烤箱干燥。宋內理回憶，當時的工廠沒有自產自銷的能力和權力，生產的產品全部由天津化工站、天津化工原料公司包銷。年產量僅為200t左右，產品主要以國產酸性黑、直接黑品種為主。
1992年，受國內外皮革市場大環境的影響，皮革行業進入繁榮期。皮革染料要求環保，而國產皮革染料遠遠達不到歐盟環保禁用芳香胺物質、重金屬的要求，國內皮革市場向生產生態皮革調整和引導，對公司的節能減排、生態環保、自主品牌建設等方面都提出了更加嚴格的要求。宋內理覺得這是一個機遇，他不僅加大了采用清潔化生產工藝和設備的力度，增加環保投入，采取多種方法和途徑進行企業強化管理，并逐漸開啟了一條高檔環保皮革染料的探索和發展之路。除了高薪聘請意大利專家，引進兩條皮革黑染料生產線，生產高檔環保皮革黑產品。設備全部更新為塘瓷反應罐，后加工烘干設備采用滾桶干燥。自此銷售上擁有了自主品牌——“勝達染料”。在2002年左右，天津勝達公司的銷售網絡已經遍及全國各地及國際市場，企業得到了長足的發展。
2002年后，公司更是步入了快速發展的通道，由于國內的高檔皮革染料一直被境外皮化品牌公司壟斷著，國內皮革染料生產企業很難與國外皮革染料公司抗衡。宋內理領導企業走出了另一條創新的路子——公司采取科技創新持家，管理創新發家的管理思路。緊跟國內國際皮革市場的變化，順應牛沙發革染料要求高耐曬牢度，高耐遷移性和羊服裝革高檔皮革黑染料產品的需求情況，公司成立了“皮革染料研發中心”，高薪聘請了韓國工程師，研發出了具有良好市場潛力、高端環保皮革染料系列，產品達百種。同時，生產上引進更高端專業皮革染料生產線，普通的反應罐由塘瓷反應釜、不銹鋼反應罐替代。烘干采用閃蒸機，噴霧干燥，走環保節能，低碳企業的發展之路，為確保產品的環保品質，宋內理還規范地建立建全原材料進廠檢測制度，產成品檢測制度，除了制定節約用水、用電、用氣、用料和減排三廢等方面外，重資引進了國外先進污水處理設備。銷售上大膽采用網絡經銷商銷售格局下，不斷拓展國外市場。公司相繼在印度、越南、巴基斯坦設立了辦事處，企業逐步實現了規?；a，時至今日天津勝達公司已經發展為中國“皮革染料”行業的龍頭企業，成為了國內外眾多知名制革企業的“皮革染料”供應商。
分三步 踏實走
短短的幾年時間里，天津勝達公司獲得了長足的發展，真要說什么“法寶”，宋內理認為無非是再簡單不過的兩個字：專業。“專業是企業發展的源動力。在風云變幻的皮革化工行業，要做國內皮革染料發展的開拓者，皮化行業的創新者，必須堅持走自主研發的路子。”宋內理如是說。
一直以來，一些企業忙著跨行業發展、鋪攤子，甚至上馬與主業無關的房地產等賺快錢項目，引得不少企業紛紛效仿。但是，“天津勝達”沒有跟風，而選擇了繼續堅守主業，老老實實做人，踏踏實實做產品。
專業鑄就了天津勝達公司強大的實力。天津勝達公司在河北省、山東省都有生產基地，在天津有3套染料生產車間，而且環保污水設備都達標。據記者了解，目前國內專業生產皮革染料的公司本來就少，而像天津勝達公司這樣既能自己生產，又能自己銷售，還能給國外皮化企業做加工的規模企業更是少而又少。宋內理說“企業必須有好的產品，必須有好的服務，必須有好的信譽，企業才能長足發展。下一步公司主推‘勝達染料’、’SHENGDADYES’自己品牌。”
宋內理是這樣為企業規劃的——引進、消化、研發、通過3年的時間，分三步走，逐步引導企業由生產型向創造型轉變，打造中國一流的皮革染料生產基地。從產品銷售到“勝達染料”品牌的經營智變，鑄就民族皮化染料品牌。按照他的想法，第一步，增大品牌影響里，在百度、各大媒體做品牌推廣，說到就能做到，勝達已經開始在百度搜索做引擎，目前搜索排名位居第二位，同時，提升品牌形象，在產品包裝上下功夫，產品全部采用塑膠桶裝罐，向韓國的一流企業看齊；第二步，高薪聘請韓國最高端的工程師，對解決不了的高難度技術問題進行指導，引導企業從制造向創造上走，生產向應用上走，直接將品質定位在高檔環保。第三步，企業皮革染料產品要向高端發展，實現民族品牌的湼重生。當前中國皮革行業市場低迷，行業內的企業勉勵重新洗牌，天津勝達公司把當前困難重做又一次發展機遇，內強質量求生存，理譽誠信謀發展。宋內理很有信心“相信3年的時間，天津勝達公司會實現更大的跨越！”
觀行業 提建議
作為中國皮革染料先行企業的負責人，宋內理接觸這個行呀20余年，在專注于自己企業全面提升的同時，他還心系行業發展，就目前行業的一些現狀提出了自己的看法和建議。
重振民族品牌
近兩年來，整個皮化市場一直狀況低迷，今年尤其明顯，原材料價格飛漲，國內品牌遭受到不同程度的打壓，生存起來異常困難。宋內理認為這一方面受整體國內市場行情影響，另一方面，行業內崇洋媚外的一些做法給國內皮化品牌造成了一定的阻力。
”崇洋媚外，缺乏民族品牌是皮革染料行業一直普遍存在的問題，目前整個行業遇到問題其實很尷尬。”他向記者舉了個例子，某外資企業向天津勝達下單，訂貨價格僅僅40元，但是通過保稅區的“一日游”后，價格立馬翻倍，產品銷售得還相當火爆。而從實質來看，兩種產品本質完全一樣，不過是換了包裝，換了經銷商和品牌，搖身一變就成了香餑餑，市場價格就此水漲船高。
受這種心理因素的影響，有些企業甚至假裝去國外注冊個公司，如果有心，稍微看看宣傳冊就能明白，這些品牌僅僅有公司名稱，連產地又不敢寫，依舊是國產品牌的核，不過是期望喬裝打扮后能賣個高價。宋內理呼吁，國內制革廠家的觀念上需要扭轉——外資企業有外資企業的優勢，但國產品牌近幾年來的產品質量也提升很快。就“勝達染料”自身而言，和韓資、臺資一些高檔品牌的品質、分子結構是相同的，有的品種品質還優于國外同等產品。
“其實這么多年來，做品牌，品質做好了是關鍵”宋內理說，“我們的產品質量也是在給外資企業貼牌的過程中不斷提高的。”做日本或者韓國企業訂單的時候，之前使用的國產設備和自己的質量檢測表針對方不認可，勝達最終將所有的設備換成了世界頂級的設備，終于使產品質量達到了采購商的標準。目前，勝達染料已經實現了生產流水線全部向外資企業看齊，”過去是我們追趕的過程，現在是我們重塑皮革染料民族品牌的時候了。”目前，中國的皮革染料市場被國外皮化品牌牢牢掌控，宋內理認為這是一個誤區，需要努力改進。“鑄就皮革染料民族品牌很重要”他渴望有一天中國的皮革染料行業能像目前國內家電行業的“海爾”，皮革行業的“康奈”“奧康”品牌一樣，國產品牌能夠得到國人的認可和發展。
摒棄關系回扣
皮化行業另一長態卻并非“常態“的現象這就是工程師一股獨大，從而滋生腐化，一些老板坦言”這個現象的確存在，但我們也沒辦法，只能睜一只眼，閉一只眼，讓工程師們在允許的范圍內少弄一些。”
作為制革廠的上游鏈條，宋內理對此頗有微詞，他認為，一個銷售人員，產生依賴關系銷售的想法，不足為奇，但如果對于一個銷售團隊，或者公司老板來說，上升為制勝法寶，那就很有可能潛藏著極大的風險。而目前，國內不少制革廠的老板們生意做大了，設計房地產，小額放貸等多個領域。對于皮化這塊關注度不夠，往往放權給技術總工，因而，在一些制革企業的原料采購方面往往是工程師一人說了算。目前的制革企業中，老板開寶馬奔馳，工程師也開著奧迪的現象很普遍，其中的原因大家都心照不宣。其實業內人士也都認識到，這種依賴工程師的關系，通過銷售拿回扣對行業的整體提升沒有任何好處，對企業而言，因為太依賴工程師，公司從戰略到銷售成本上升，會忽視勤練內功，未雨綢繆的道理。宋內理接觸到的一些韓資企業老板對此也研究透徹，談起來頭頭是道“中國的皮革染料沒有好壞之分，都可以染黑，關鍵是看你交際了”。業內的這種現象也導致一些皮化公司急功近利，不再創品牌，直接把制革廠的工程師“伺候”好了事。對行業造成的不良影響可見一斑。
對個人 嚴要求
初識宋內理的人會用 “睿智、儒雅、追求完美”來形容他，可熟悉宋內理的人更愿意用“癡迷”來形容他內斂的外表下隱藏的那股洶涌的“熱戀”和澎湃的“激情”——他熱愛自己的皮化染料專業，他執著自己的事業，他醉心自己的研究..........他對喜歡的事情總是難以抑制地發出激情。
奉行干一行愛一行原則的他，1988年開始做紡織染料，1992年開始做皮革染料。他認識到，皮革染料這個行業雖然競爭激烈，但是前景還是挺好的，他喜歡這種有挑戰性的東西。“要做就做別人沒做過的事情，搞就要搞最好的，前沿的。”宋內理如是說，當別的染料公司還在用鐵桶包裝時，勝達染料已經開始用塑料桶包裝，一直走在行業的前沿。對于技術的鉆研，他有時候已經達到癡迷的程度，他自我評價“膽子大，有悟性”，人有時候就是這樣，一旦熱愛做一件事情，你就會有激情。他回憶起初研究皮革黑染料的時候，很長一段時間都在思考各種分子結構、色基的組合，某一個早上，腦子里突然閃現出一個靈光，他來不及洗漱，隨便抓了件衣服就立馬沖向實驗室，皮革黑的染料配方就此研發成功！宋內理說當時的那種成就感是無法言喻的。甚至在飯桌上，他與人聊天也離不開皮革染料這個話題，他自嘲“已經有些職業病了”。當談及天津勝達公司增長勢頭的持續性時，宋內理毫不猶豫地回答說：“我相信市場只要有皮革行業存在，就有皮革染料發展，皮革不染色叫藍濕革，染完色才皮革，皮革染料在皮革行業中有著畫龍點睛的美譽。這一增長勢頭會持續到我們成為這個行業里面的領航者。”產品是企業的精，信譽是企業的氣，德義是企業的神，天地人和諧鑄就企業發展。一個有技術、有人脈資源，還有理想的企業家，畫出了一幅充滿絢麗色彩的企業發展圖景。
前些年，宋內理研讀了南開大學的MBA，結識了不少房地產業內的大佬們、政府官員以及一些儒商，這讓宋內理深感，發展企業除了解決生存和發展問題，還得考慮社會責任?，F在的他深迷于傳統文化，并用傳統文化的精髓來感染周圍的人，他經常教育周圍的人，有舍才有得，企業是魚，德行是水，水才能養魚。同時，他把這套模式也貫徹到企業的運行中。前段時間，他甚至邀請了國內20多家的染料企業來廠里學習技術，他說“做企業要有開放的心態，給人方便也就是給己方便。與客戶接觸也是同樣的道理。”
短短一個多小時的采訪，遠遠無法涵蓋宋內理這幾十年的奮斗歷程，宋內理和勝達染料，已經把企業發展和民族品牌振興聯系在一起。從宋內理對事業的不懈追求、過人的膽識、清晰的發展思路，我們看到了勝達染料的明天。在歲月這條沒有規則的車轍里，宋內理用堅定的信念挑起了民族品牌的道義，用自己的執著譜寫笑傲人生的篇章。我們相信，皮革染料行業未來的民族品牌之星“勝達染料”已經啟程！